Fiche métier Consultant en recrutement

Le consultant en recrutement est un professionnel des ressources humaines spécialisé dans la recherche et la sélection de candidats pour les entreprises clientes. Son rôle est de trouver les meilleurs talents correspondant aux besoins spécifiques de chaque poste à pourvoir.

Ses principales missions sont :

• Analyser les besoins en recrutement des clients et rédiger les offres d'emploi
• Sourcer et identifier les candidats potentiels via différents canaux (CV-thèques, réseaux sociaux, chasse, cooptation, etc.)
• Effectuer la présélection des candidatures et mener les entretiens de recrutement
• Évaluer les compétences et la personnalité des candidats via des tests et mises en situation
• Présenter une short-list de candidats qualifiés au client et l'accompagner dans son choix final
• Négocier les conditions d'embauche et gérer l'intégration des recrues
• Développer et entretenir un réseau de talents et un vivier de candidats

Pour exercer le métier de consultant en recrutement, un Bac+3 à Bac+5 dans le domaine des ressources humaines est généralement requis. Les diplômes les plus prisés sont le Bachelor RH, la Licence RH, le Master RH ou encore le Master 2 en psychologie du travail.

Plusieurs parcours permettent d'accéder à ces formations :

La voie initiale, après un Bac général (de préférence ES, S ou L), un Bac STMG ou un Bac Pro gestion-administration. Les écoles de commerce et de management proposent aussi des spécialisations RH.

L'alternance, très appréciée des recruteurs car elle permet d'acquérir une première expérience professionnelle significative. De nombreux Bachelor et Masters RH sont accessibles en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation.

La formation continue, notamment via un titre professionnel de niveau Bac+3/4 comme le Titre pro Consultant en recrutement ou une certification en ressources humaines pour les professionnels en reconversion.

Parmi les établissements réputés pour se former au métier, on peut citer l'IGS-RH, l'ESSEC, l'EM Normandie, l'IAE Gustave Eiffel ou encore le CNAM. Les compétences relationnelles, l'aisance à l'oral et la maîtrise de l'anglais sont des atouts indispensables.

Le rôle du consultant en recrutement exige une maîtrise de divers savoir-faire, allant du recueil des besoins du client à la présentation des candidats sélectionnés. Ces compétences clés contribuent à la réussite de chaque mission de recrutement.

Recueil des besoins du client et méthodologie

Le consultant initie la mission en rencontrant l’entreprise cliente pour identifier précisément ses besoins en recrutement. Il définit avec rigueur la fonction, le profil, et les compétences requises, en collaborant avec le responsable des ressources humaines pour évaluer la faisabilité de la mission.

Une fois que les besoins du client sont établis, le consultant en recrutement peut définir une méthodologie d'approche des candidats. La stratégie de recrutement est validée en collaboration avec l'entreprise cliente.

Sourcing des candidats

Le consultant met en œuvre des méthodes de sourcing adaptées, utilisant divers canaux tels que la rédaction d'offres d’emploi, les CVthèques, les réseaux sociaux et l'exploitation des candidatures spontanées. Il organise le processus de recrutement en identifiant et en approchant les candidats potentiels.

Organisation des entretiens

Du tri des candidatures à l'évaluation approfondie, le consultant prépare, mène, ou participe aux entretiens individuels. Il exploite des moyens complémentaires d'évaluation et assure l'adéquation des candidats avec le poste. Le suivi attentif des candidats et la rédaction de comptes-rendus font partie intégrante de son expertise.

Présentation des candidats à l’entreprise cliente

La sélection des meilleurs candidats est suivie par la présentation d'une liste de retenus au client. Le consultant participe aux entretiens de recrutement, facilitant la négociation de la rémunération et la date d'entrée en poste. Il assure le suivi des candidats jusqu'à la conclusion du processus de recrutement.

Le consultant en recrutement, en plus de ses compétences techniques, doit également déployer des savoir-être essentiels pour exceller dans son métier.

Être un bon communicant

La communication joue un rôle central, tant dans l'interaction avec les clients que dans la gestion des relations avec les candidats. Un consultant efficace doit donc disposer des clés pour communiquer efficacement de manière claire, transparente et persuasive pour instaurer la confiance.

Être un expert en relationnel

Le relationnel est une autre dimension primordiale du métier. Le consultant en recrutement doit en effet entretenir des relations positives avec ses clients, ses prospects, les candidats, et d'autres acteurs clés de son réseau professionnel. La capacité à établir des liens solides favorise la fidélisation des clients et contribue à la réussite des missions de recrutement.

Être un recruteur éthique

Le consultant en recrutement se doit d’opérer dans le respect des règles déontologiques de la profession, évitant toute discrimination à l'embauche et garantissant une approche équitable envers tous les candidats. La conscience des enjeux éthiques est fondamentale pour instaurer une collaboration durable avec les clients.

Être capable d’écouter

L'attention à l'autre est une qualité qui se manifeste par la considération des besoins, des attentes et des préoccupations des clients et des candidats. L'écoute active est un outil puissant pour comprendre les exigences spécifiques d'un recrutement et pour établir des relations durables.

Un consultant en recrutement peut travailler dans différentes structures :

• Les cabinets de recrutement et chasseurs de têtes
• Les agences d'intérim et d'emploi
• Les services RH des grandes entreprises
• Les PME disposant d'un service recrutement internalisé
• Les ESN (entreprises de services numériques)
• Les organismes publics

Il peut se spécialiser dans un secteur d'activité spécifique (informatique, ingénierie, finance, etc.) ou être généraliste. Les consultants expérimentés peuvent choisir de travailler en indépendant.

La rémunération du consultant en recrutement varie selon son expérience, ses performances et la structure qui l'emploie. En France, on observe les fourchettes de salaires bruts annuels suivantes :

• Consultant junior (0 à 2 ans) : entre 28K€ et 35K€
• Consultant confirmé (2 à 5 ans) : entre 35K€ et 45K€
• Consultant senior (5 à 10 ans) : entre 45K€ et 60K€
• Manager / Directeur de pôle (10 ans et plus) : à partir de 60K€

Ces chiffres sont des moyennes et peuvent varier significativement selon la région (salaires plus élevés en Île-de-France), la taille et la renommée du cabinet. À ces salaires fixes s'ajoutent généralement une part variable (5 à 10% du salaire) basée sur les objectifs de recrutement atteints, ainsi que des primes (prime de vacances, prime de participation, etc.).

Les consultants en portage salarial ou indépendants facturent en moyenne entre 500€ et 1000€ par jour. Certains avantages comme les titres-restaurant, le remboursement des transports ou une mutuelle d'entreprise sont courants.

Avec de l'expérience, un consultant en recrutement peut évoluer vers des postes à responsabilités :

• Consultant senior, avec un portefeuille de clients stratégiques
• Manager d'une équipe de consultants juniors
• Responsable ou directeur du pôle recrutement
• Directeur des ressources humaines
• Talent acquisition manager

Il est aussi possible de se spécialiser dans un domaine d'expertise (recrutement IT, recrutement cadres, assessment center, etc.) ou de se mettre à son compte en tant que consultant indépendant. Parmi les passerelles envisageables, on trouve les métiers de responsable formation, de chargé de développement RH ou encore de consultant SIRH.

Pour booster sa carrière, un consultant peut passer des certifications comme le CPA-PC (Consultant en portage d'affaires - Prestations de recrutement) ou suivre une formation complémentaire en droit social, gestion des talents, marque employeur ou psychologie du travail. La veille permanente sur les nouvelles techniques de sourcing et l'évolution du marché est indispensable.

Il est essentiel pour un consultant en recrutement de se former régulièrement pour rester compétent dans un environnement en constante évolution. Lefebvre Dalloz Compétences propose ainsi une gamme variée de formations en recrutement, notamment des modules pour maîtriser les techniques de recrutement, mener des entretiens d'embauche efficaces ou encore utiliser les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn pour recruter de potentiels candidats à l’embauche.

Que vous soyez intéressé par le métier de consultant en recrutement, que vous soyez un jeune consultant ou un consultant senior, Lefebvre Dalloz Compétences vous aide à monter et compétences. Découvrez toutes nos formations dédiées aux chasseurs de têtes travaillant seul ou au sein d’un cabinet de recrutement ou d’une agence d’emploi. Développez vos techniques de recrutement et les compétences requises pour bien recruter afin d'accompagner au mieux vos clients.