Fiche métier Juriste en droit commercial

Le juriste en droit commercial est le référent des relations commerciales de l'entreprise. Il élabore et négocie les contrats, accompagne les négociations et veille au respect des règles applicables aux échanges entre professionnels.
Il conseille principalement les directions du commerce, des achats, marketing et développement sur les questions liées aux contrats, aux pratiques marchandes, au droit de la concurrence et aux différends commerciaux. Selon son environnement de travail, il peut également intervenir sur les relations avec les distributeurs, les réseaux de franchise ou les contrats internationaux.

Les principales missions

Le juriste en droit commercial intervient notamment pour :
•    élaborer, analyser et négocier les contrats commerciaux ;
•    encadrer les relations avec les clients, fournisseurs, distributeurs et partenaires ;
•    accompagner les négociations et sécuriser leur mise en œuvre ;
•    veiller au respect des règles relatives à la concurrence, à la distribution et, le cas échéant, à la consommation ;
•    prévenir et traiter les différends, en privilégiant les modes amiables de résolution lorsque cela est possible ;
•    assurer une veille sur les évolutions législatives, réglementaires et jurisprudentielles en droit commercial.

Le métier est accessible après une formation supérieure en droit, complétée par une spécialisation en droit commercial ou en droit des affaires.
Le parcours le plus courant comprend :
•    une Licence en droit ;
•    un Master 2 (ou diplôme équivalent de niveau Bac +5) en droit commercial, droit des affaires ou droit des contrats.
Une spécialisation en droit de la concurrence, droit de la distribution, droit de la consommation ou techniques contractuelles constitue un atout pour exercer cette fonction.
Les professionnels en activité peuvent également développer ou actualiser leurs connaissances grâce à la formation continue afin de suivre les évolutions de la réglementation et de la pratique des affaires.

Développer son expertise avec Lefebvre Dalloz Compétences

Pour accompagner les juristes tout au long de leur carrière, Lefebvre Dalloz Compétences propose le Titre Juriste d'affaires (RNCP niveau 7), une certification professionnelle éligible au CPF, en partenariat avec l'école HEAD Ce parcours permet d'approfondir ses savoir-faire en droit des affaires et d'accompagner les organisations sur leurs enjeux en droit commercial.

Le titre est organisé en cinq blocs de compétences pouvant être suivis indépendamment :
•    Organisation du cadre contractuel et sociétaire ;
•    Accompagnement des directions en droit commercial ;
•    Compliance ;
•    Contentieux et modes amiables de résolution des litiges (MARL) ;
•    Management et entrepreneuriat en droit.
Les professionnels peuvent préparer l'ensemble du titre ou choisir uniquement les blocs correspondant à leurs objectifs d'évolution, dont le Bloc 2 dédié plus spécifiquement à la pratique du juriste en droit commercial.

Le juriste en droit commercial mobilise des aptitudes techniques solides pour sécuriser les activités de la société et accompagner sa stratégie juridique.
Il doit notamment savoir :
•    mobiliser son expertise en droit commercial ;
•    rédiger et négocier des contrats commerciaux ;
•    accompagner les relations et les négociations ;
•    prévenir et gérer les litiges commerciaux ;
•    assurer une veille juridique et jurisprudentielle
•    accompagner les projets stratégiques de l'entreprise ;
•    collaborer avec les directions métiers et les conseils externes.

Pour maintenir leur niveau d'expertise, les juristes peuvent compléter leur parcours grâce à des formations spécialisées proposées par Lefebvre Dalloz Compétences.

• Le parcours Relations commerciales B to C (5 jours) permet de maîtriser le droit de la consommation, la rédaction des contrats, la gestion des impayés et le suivi des litiges après-vente.
• La formation Droit de la concurrence : les fondamentaux apporte les connaissances essentielles pour sécuriser les pratiques marchandes et prévenir les contentieux.

• La formation Négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs permet quant à elle de maîtriser le cadre juridique des négociations et les bonnes pratiques contractuelles.

  Les juristes souhaitant évoluer vers des fonctions de management peuvent également suivre le parcours Manager une activité juridique au sein d'une entreprise (8 jours), correspondant au bloc 5 du Titre Juriste d'affaires (RNCP niveau 7). Éligibles au CPF, ce parcours et le titre développent des aptitudes en management, entrepreneuriat, gouvernance, pilotage d'activité et accompagnement de la stratégie d'entreprise.

Au-delà de son expertise juridique, le juriste en droit commercial doit posséder des qualités relationnelles et organisationnelles lui permettant d'interagir avec de nombreux interlocuteurs et d'accompagner les décisions de l'entreprise.
Les savoir-être les plus recherchés sont :
•    la rigueur et le sens de l'organisation ;
•    l'esprit d'analyse et de synthèse ;
•    la capacité à négocier et à convaincre ;
•    l'aisance relationnelle ;
•    la pédagogie pour vulgariser des sujets juridiques complexes ;
•    la diplomatie et le sens de l'écoute ;
•    la discrétion et le respect de la confidentialité ;
•    l'adaptabilité face aux évolutions réglementaires ;
•    la gestion des priorités et des délais.

Ces "soft skills" favorisent une collaboration efficace avec les directions opérationnelles, les partenaires externes et les autres métiers de l'entreprise.
Pour accompagner les juristes dans leur évolution, Lefebvre Dalloz Compétences propose également des formations dédiées au développement des soft skills, notamment en communication, négociation, management, leadership et efficacité professionnelle.

Les aptitudes du juriste en droit commercial sont recherchées dans toutes les organisations entretenant des relations commerciales avec des partenaires professionnels ou des consommateurs.

Il travaille notamment au sein :
•    entreprises industrielles ; 
•    entreprises commerciales ; 
•    sociétés de services ; 
•    groupes internationaux ; 
•    banques ; 
•    assurances ; 
•    cabinets d'avocats.

Les offres d'emploi concernent aussi bien des profils débutants que confirmés ou seniors, principalement en CDI. Les principaux bassins de recrutement se situent en Île-de-France, notamment à Paris, ainsi que dans les grandes métropoles comme Lyon, Lille, Toulouse, Nantes ou Bordeaux.

La rémunération d'un juriste en droit commercial varie selon son expérience, son niveau de spécialisation, la taille de l'organisation, son secteur d'activité et sa localisation géographique. Les salaires sont généralement plus élevés dans les grands groupes et en région parisienne.
À titre indicatif, les rémunérations brutes annuelles observées sur le marché sont les suivantes :

La rémunération peut également évoluer en fonction du domaine d'expertise, des responsabilités exercées, de la maîtrise de l'anglais juridique ou encore du management d'une équipe.

L'expérience acquise en droit commercial ouvre l'accès à de nombreuses perspectives d'évolution.
Le juriste peut notamment évoluer vers les fonctions de :
•    responsable contrats ; 
•    responsable juridique ; 
•    responsable contentieux ; 
•    directeur juridique ; 
•    compliance officer (selon le secteur) ; 
•    avocat en droit des affaires.

Avec l'expérience, le juriste en droit commercial peut élargir son champ d'intervention au droit des affaires ou développer sa maîtrise du droit de la concurrence, droit de la distribution ou droit des contrats internationaux.

Le droit commercial évolue en permanence sous l'effet des réformes législatives, de la jurisprudence et des nouvelles pratiques des entreprises. La formation continue permet aux juristes de maintenir leurs connaissances à jour, de développer de nouvelles expertises et d'accompagner les enjeux stratégiques de leur organisation.
Lefebvre Dalloz Compétences propose une offre dédiée aux professionnels du droit couvrant notamment le droit commercial, le droit des contrats, le droit de la concurrence, la compliance, le contentieux, le droit des sociétés, le contentieux ainsi que le management des directions juridiques.