Adoptez une compétence clé en un temps record et 100% à distance ! Cette formation au format Instant learning combine durant 3h théorie, pratique et réflexion collective afin de maîtriser les techniques de prospection, d'améliorer le taux de transformation en rendez-vous, et d'organiser efficacement son activité commerciale pour maximiser ses résultats.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les techniques de ciblage et de qualification des prospects
- Développer des compétences de contact et d'accroche efficaces
- Acquérir les méthodes pour transformer un contact en rendez-vous
- Savoir organiser et optimiser son activité de prospection
Programme de la formation
Stratégie et ciblage de prospection
Fondamentaux du ciblage efficace
- Définition de son marché cible et de son client idéal
- Méthodes de qualification et de priorisation des prospects
Techniques de prise de contact multicanal
Approches de contact adaptées aux canaux
- Prospection téléphonique : techniques et structure d'appel chosir les bons mots
- Prospection par email : structure et éléments d'accroche
- Prospection via réseaux sociaux : messages d'approche efficaces
L'art de transformer un contact en rendez-vous
Techniques de persuasion et de gestion des objections
- Maitriser les techniques d'un pitch impactant
- Structure d'un argumentaire convaincant
- Méthodes de traitement des objections courantes
- Techniques de closing pour obtenir le rendez-vous
Organisation et optimisation de l'activité de prospection
Stratégies d'organisation efficace
- Planification des séquences de prospection
- Outils de suivi et d'organisation
- Analyse et amélioration continue des performances
Les points forts
Format condensé pour maximiser l'acquisition de compétences opérationnelles
Flexibilité grâce à un format entièrement à distance et court
Alternance d'éléments techniques et exercices pratiques
Peut être associé à d'autres classes virtuelles pour approfondir progressivement vos compétences
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Toute personne réalisant des actions de prospection
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.