La formation "Social selling : développer ses relations clients sur LinkedIn" vous permet de maîtriser le social selling en comprenant ses enjeux stratégiques, en définissant des objectifs de réseautage alignés sur votre prospection commerciale et en optimisant votre profil LinkedIn pour développer un personal branding efficace. Vous apprendrez à développer votre réseau commercial en utilisant l'approche directe et l'approche indirecte pour vous faire repérer par vos prospects.
Objectifs pédagogiques
- Définir le social selling
- Animer son profil et son personal branding
- Développer son réseau commercial et identifier des projets
- Utiliser Sales Navigator pour démarrer une prospection pertinente
Programme de la formation
Définir et comprendre le social selling
Définir le social selling et mesurer son utilité
- Comprendre les enjeux du social selling dans la prospection moderne
- Analyser pourquoi c'est devenu incontournable aujourd'hui
- Exploiter les chiffres clés et statistiques de LinkedIn
Identifier la force des réseaux sociaux et définir ses objectifs
- Évaluer la puissance des réseaux sociaux pour la prospection
- Justifier pourquoi prospecter spécifiquement sur LinkedIn
- Formuler des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie commerciale
Optimiser son profil et développer son personal branding
Construire son identité digitale professionnelle
- Choisir un titre et une accroche qui parlent à sa cible
- Structurer son parcours professionnel pour rassurer
- Légitimer sa crédibilité par les recommandations
Animer son profil et mesurer son impact
- Ajouter des médias pertinents à son profil
- Paramétrer son profil pour en tirer le meilleur parti
- Comprendre et améliorer son SSI (Social Selling Index)
Développer son réseau et prospecter avec l'approche directe
Utiliser le moteur de recherche pour identifier ses prospects
- Maîtriser le moteur de recherche avancé de LinkedIn
- Repérer efficacement ses prospects cibles
- Utiliser Sales Navigator pour optimiser sa démarche commerciale
Entrer en contact et entretenir son réseau
- Approcher de façon directe ses prospects ciblés
- Utiliser la recommandation d'un tiers ou les groupes pour faciliter le contact
- Développer et entretenir son réseau commercial durablement
Utiliser l'approche indirecte et se faire repérer
Cibler les contenus et comprendre l'algorithme
- Sélectionner les pages et profils stratégiques à suivre
- Comprendre l'algorithme de LinkedIn et les apports de l'IA
- Identifier les influenceurs de son secteur à suivre
Créer et relayer du contenu à valeur ajoutée
- Partager du contenu pertinent pour sa cible
- Développer sa visibilité par le partage de bonnes pratiques
- Animer sa communauté pour se faire repérer par les prospects
Les points forts
Méthodes interactives variées pour combiner théorie et pratique
Cycle complet d'apprentissage avec évaluations personnalisées à chaque étape
Outils concrets applicables en situation professionnelle
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Toute personne souhaitant améliorer son profil et développer sa prospection sur LinkedIn.
Pré-requis
Avoir un profil LinkedIn et préparer en amont un compte à prospecter ou un objectif commercial
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.