Boostez votre efficacité commerciale en exploitant le plein potentiel de l'IA ! Inscrivez-vous à notre formation et découvrez comment révolutionner vos techniques de vente et surpasser vos objectifs grâce à l'intelligence artificielle.
Objectifs pédagogiques
- Identifier l'impact de l'IA dans votre fonction commerciale
- Exploiter l'IA pour la prospection
- Préparer et suivre ses rendez-vous avec l'IA
Programme de la formation
Identifier l'impact de l'IA dans votre fonction commerciale
Identifier les enjeux de l'IA pour la fonction commerciale
- Évolution des attentes clients et de la relation commerciale
- Opportunités et défis de l'IA pour les commerciaux
Utiliser les principales applications de l'IA pour booster votre efficacité
- Outils d'analyse de données et d'aide à la décision
- Automatisation des tâches commerciales et marketing
Evaluation : Réalisation d'un plan d'action IA pour son activité commerciale
Exploiter l'IA pour la prospection
Analyser son marché avec l'intelligence artificielle
- Tendances et signaux faibles du marché
- Segmentation de sa cible et qualification des leads
Personnaliser sa prospection grâce à l'IA
- Génération de contenus personnalisés et pertinents
- Automatisation des tâches de prospection et suivi
Evaluation : Simulation de campagnes de prospection IA
Préparer et suivre ses rendez-vous avec l'IA
Utiliser des assistants IA pour une préparation optimale
- Collecte et synthèse des informations sur les clients
- Génération d'argumentaires et supports de vente personnalisés
Exploiter l'IA pour le suivi commercial
Analyser les échanges et comportements clients
- L'utilisation de l'IA pour le suivi
- Ajustement de sa stratégie et ses prochaines actions
Evaluation : Réalisation d'un plan de préparation et de suivi des rendez-vous avec l'IA
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Commerciaux, Responsable des ventes, professionnels du marketing, assistants commerciaux et chargés de clientèle
Pré-requis
Il est fortement recommandé d'utiliser un ordinateur sans pare-feu ou sécurité d'entreprise. L'accès à certains outils IA peut être bloqué
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.