La négociation contractuelle est l'une des étapes cruciales précédant à la formalisation d'une relation contractuelle solide. Il est donc indispensable pour tout juriste spécialisé en la matière d'être capacle de conduire les différentes phases de la négociation contractuelle et de parvenir à conclure un accord adapté. Cette formation vous permettra d'obtenir les clés pour mener à bien vos négociations contractuelles en développant une stratégie adaptée.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation
- Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées
- Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles
Programme de la formation
Identifier les techniques de négociation pour emporter l'approbation
Cerner le contexte
- Distinction des différentes typologies de négociation
- Facteurs de réussite d'une négociation
- Identification des enjeux
Repérer les potentialités de la situation
- Détermination préalable des marges de manœuvre
- Connaissance de son propre profil et identification des différents profils de négociateurs
Adopter la posture pertinente pour faire face aux situations variées
Développer de la lucidité
- Connaissance de soi et adoption d'une posture selon son interlocuteur
- Ecoute et choix des bons arguments pour convaincre
- Vigilance quant au poids et au sens des mots
Prévenir les tensions
- Sortir d'une situation conflictuelle et mise en place un environnement serein à la négociation
- Gestion de son stress
Définir les objectifs de négociation pour adapter ses clauses contractuelles
Construire une stratégie
- Définition de sa vision sur le long terme
- Examen des différentes typologie de négociation et leurs marges
Recourir aux bonnes pratiques
- Exemple de négociations juridiques
- Mise en œuvre de l'écoute active
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Contract managers - Avocats - Toute personne intervenant au stade de la négociation des contrats
Pré-requis
Être un praticien du droit des contrats, avoir des connaissances solides en la matière ou avoir suivi la formation :
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
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Quels sont les retraitements à intégrer pour le calcul du résultat fiscal ?
Voici les principaux retraitements à réintégrer :
- Amortissements non déductibles
- Provisions non déductibles
- Charges à répartir
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
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Vos avis sur la formation
Formation dispensée par deux formatrices d'une grande compétence et qui se complètent très bien. Le programme axé soft skills correspond à mes attente… Voir plus
Formation de qualité. Guy a été très bien et a permis une bonne interaction entre tous les membres présents - ceci a permis une bonne cohésion de grou… Voir plus
Formation pour la négociation oui, mais pas forcément accès pour les juristes. Je m'attendais à ce qu'il y ait des notions de juridique. Il n'y en ava… Voir plus
Contenu de la formation non en adéquation avec le titre de la formation. La formation avait pour objectif de préparer des juristes à la négociation co… Voir plus
La formation a été très édifiante sur les techniques de négociations en générale. Le seul axe d'amélioration serait que la formation soit plus portée … Voir plus
Le contenu de la formation est très similaire aux formations de management. Je n'ai pas appris grand chose de nouveau...Je pense qu'elle est adaptée p… Voir plus
je suis très satisfaite de ces 2 jours passés en compagnie de Mr Catel, notre formateur, qui a su nous apporter les clés pour mener à bien nos négocia… Voir plus
outil non adapté au format mixte présentiel et distanciel. On ne voyait ni le tableau, ni l'intervenant ni les autres participants juste des silhouett… Voir plus
Très bonne formation qui répond très bien à mon besoinTrès bonne alternance entre parties théoriques, échanges sur les expériences de chacun et exerci… Voir plus
Les deux formateurs se complétaient totalement dans leurs compétences. Ils étaient très disponibles et à l'écoute. La partie mise en situation était u… Voir plus
Très satisfaite de ma formation, je repars avec des outils et une approche de la négociation qui vont m'aider à prendre de la hauteur et me sentir plu… Voir plus
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