La formation « Négociation avec les partenaires financiers » vous permettra d'identifier les enjeux clés des partenaires financiers et la mise en œuvre de leviers de négociation efficaces. Grâce à des mises en situation conçues à partir de scénarios interactifs réalistes, vous aurez l'opportunité d'appliquer les concepts appris et de recevoir des retours constructifs. Que ce soit pour la mise en place de nouveaux processus ou le financement de la croissance, renforcez vos compétences et apportez une valeur ajoutée à votre entreprise grâce à une négociation solide et performante.
Objectifs pédagogiques
- Préciser les enjeux du banquier, des partenaires financiers
- Identifier les leviers de négociation pour l'entreprise
- Mener la négociation
Programme de la formation
Préciser les enjeux du banquier, des partenaires financiers
Définir la relation bancaire
- Une communication régulière par écrit ou par oral
- Une relation dans la durée
- La fiabilisation des interlocuteurs
Décrire le contexte
- Les conditions de marché
- La situation financière de l'entreprise et ratios clés : création, développement, redressement, ...
- Le rôle des banques
- La relation actuelle : conditions bancaires, comparatif des frais financiers, statistiques des activités par banque
Décrire les enjeux côté banque
- L'évaluation du risque et l'allocation des fonds propres
- La part de marché
- Le PNB par client
- Les objectifs par agence et individuels
- Le side-business
Identifier les leviers de négociation pour l'entreprise
Définir les enjeux pour l'entreprise
- L'optimisation de frais financiers, de produits financiers
- La rationalisation : pool bancaire, optimisation des flux entre banques
- Le financement de la croissance ou du développement
- La mise en place de nouveaux processus : centralisation paiements...
Préparer l'entretien de négociation
- L'état des lieux et les perspectives : compte d'exploitation et états prévisionnels
- L'élaboration du dossier
- Les leviers de négociation
Mener la négociation
Planifier les étapes-clés de la négociation
- Les simulations : demande de cotation, appel d'offres...
- La concurrence
- La négociation finale
- La mise en place
Simuler une négociation
- La simulation d'une négociation avec un partenaire financier sur la base de scénarios réels
- L'évaluation des performances en temps réel et avec feedback
- L'analyse et la discussion des résultats de la simulation
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Directeurs généraux – DAF – Trésoriers – Créateurs d’entreprise
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.