La négociation des achats suppose une bonne préparation et organisation en amont. Agir avec méthode et adopter les bons outils de communication sont un gage de réussite. Appliquée à l'achat public et à son environnement, cette formation vous donne les moyens de réaliser une négociation efficace quant à sa construction et à sa conduite.
Objectifs pédagogiques
- Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
- Préparer et construire sa négociation en utilisant sa boîte à outils de négociateur
Programme de la formation
Identifier les principes et pratiques de la négociation en achats publics
Décrire les principes directeurs de la négociation et en connaître les limites
- Critères déterminants et discriminants de la négociation
- Intangibilité de l’offre
- Principes d’égalité de traitement et de transparence
- Confidentialité des offres
- Traçabilité des procédures
Lister les questions pratiques auxquelles le dispositif législatif et réglementaire ne répond pas précisément
- Quelles sont les procédures et situations qui autorisent la négociation ?
- Avec qui négocier ?
- Sous quelle forme ?
- Que peut-on négocier ?
Préparer et construire sa négociation en utilisant sa boîte à outils de négociateur
Préparer sa négociation
- Définition des points et des cibles de négociation - quels sont les enjeux à prendre en compte ?
- Etablissement de sa matrice de négociation avec ses objectifs et ses concessions possibles
- Réalisation d'un BATNA, plan A, B, C
- Identification du comportement de son interlocuteur : outil PNL, AT, business coaching
- Identification de son propre style de négociation
Conduire une négociation
- Construction de son questionnement et de son argumentaire
- Anticipation des objections de son interlocuteur
- Détermination des stratégies et leviers possibles
- Choix de la bonne stratégie et du bon scénario de négociation
Les points forts
Identification des objectifs de l'entreprise
Recueil des attentes opérationnelles des participants
Conception d'un déroulé pédagogique sur mesure
Construction de cas pratiques inspirés du contexte professionnel des participants
Élaboration d'une documentation pédagogique spécifique
À qui s’adresse cette formation ?
Cadres - Acheteurs publics - Rédacteurs des services achats - Responsables des services juridiques - Juristes
Pré-requis
Avoir des connaissances générales en droit des marchés publics ou avoir préalablement suivi les formations :
- Acheteurs publics : cadre juridique et pratique des marchés publics ( 514048 )
- Droit des marchés publics : les fondamentaux ( 600013 )
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.