Objectifs pédagogiques
- Identifier le rôle et les responsabilités du contrôleur de gestion commercial
- Appliquer les méthodes et les outils du contrôle de gestion commercial
- Piloter l'activité commerciale et marketing au travers des outils du contrôle de gestion
Programme de la formation
Positionner le contrôleur de gestion commercial vis-à-vis des directions commerciales et marketing
- Les enjeux des directions commerciales et marketing
- Les missions-clés du contrôle de gestion commercial
- Les qualités spécifiques requises
- Comment devenir un véritable «business partner» ?
Faire du budget commercial l’élément-clé de pilotage de l’activité commerciale
- Les bons réflexes pour fiabiliser la prévision de vente au budget
- Le contrôle des dérives tarifaires et de CGV
- L'apport d'un regard critique sur le budget des moyens commerciaux et marketing pour redéployer les ressources : analyse de la productivité, ROI des actions…
- L'analyse des marges par produit/zone/canal de distribution/client/vendeur pour déceler les opportunités de valeur
Construire et animer les revues mensuelles du réalisé par rapport au budget pour se faire entendre
- L'analyse des écarts sur CA et sur marge brute : effets volume, mix, prix, coût…
- Une communication efficace de son analyse à ses partenaires commerciaux et marketing pour définir les actions correctives
Passer du contrôle des coûts au contrôle de la valeur : identifier les opportunités de croissance du CA et de la rentabilité
- Les opportunités cachées par l’analyse financière : du portefeuille client, du Mix produit/client, l'arbitrage entre fidélisation et prospection
- L'utilisation des matrices d’analyse stratégique pour aider vos partenaires à déceler les opportunités de business
- La préservation de sa marge en intégrant la logique du client dans son modèle économique
- L'influence des coûts en amont d’un projet par la méthode du «Target costing»
Piloter l’activité commerciale et marketing : mettre en place les tableaux de bord
- L'identification des indicateurs adaptés aux objectifs de vos partenaires : indicateurs financiers et opérationnels, productivité de la force de vente, satisfaction client, efficacité des actions marketing…
Les points forts
Les participants repartent avec des outils prêts à l'emploi : feuilles de calcul, fiches outils, calendrier...
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Contrôleurs de gestion - Responsables administratifs et financiers
Pré-requis
Avoir des connaissances de base des méthodes et outils du contrôle de gestion
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
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Excellente formation. Contenu très intéressant. Supports de qualité. Formatrice dynamique, pédagogue et sympathique. Je recommande fortement cette for… Voir plus
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il manque des outils pratiques directement applicables et un bilan dans 1 mois avec le formateur si on a des difficultés à mettre en place des actions… Voir plus