La méthode DISC ou « méthode des couleurs », vise à scinder en 4 catégories, les profils types des personnes : Dominant, Influent, Stable et Conforme. C’est un outil très intéressant pour les chefs d’équipe leur permettant de mieux s’adapter à leurs collaborateurs et ainsi d’augmenter la productivité au sein de leur société. Découvrez en quoi consiste ce procédé.
Ce qu'il faut retenir
- Grille de lecture : 4 profils couleurs : Dominant (Rouge), Influent (Jaune), Stable (Vert), Conforme (Bleu).
- Communication : S'adapter au profil de l'interlocuteur pour mieux communiquer ("parler sa langue").
- Complémentarité : Valoriser la diversité des profils comme une force pour l'équipe.
Quels sont les 2 premiers axes à connaître ?
Afin de comprendre et de bien appréhender vos collaborateurs , il est nécessaire de définir les 4 couleurs qui correspondent à des types de comportements préférentiels.
Personnes dans l’Action ou dans la Réflexion
- Certains perçoivent l'environnement comme plus fort qu’eux et seront dans la réflexion avant l’action.
- D’autres se sentiront plus forts que l’environnement et seront dans l’action avant la réflexion.
De même pour les prises de décisions, d’un côté il est plus évident pour l’un d’effectuer des choix tandis que pour l’autre, un temps de réflexion lui est nécessaire pour peser le pour et le contre, et réfléchir à toutes les éventualités possibles.
Personne axée sur les tâches ou plus sur le relationnel
Certains individus percevront l’environnement comme hostile et seront centrés sur la tâche. D’autres percevront l’environnement comme favorable et seront centrés sur l’humain.
Quelles sont donc les 4 catégories de réactions comportementales ?
Chacun de ces 4 profils est représenté par une couleur.
Le Rouge pour le Dominant
Il représente les personnes directives et franches, mais aussi déterminées, tenaces et affirmées. Il est impliqué et se concentre sur les objectifs à atteindre. De plus, en étant vif et indépendant, il travaille de façon efficace au sein de l’entreprise pour relever les défis et réussir les challenges. Avec lui, la prise de décision est facile, il sait garder le contrôle et par conséquent il peut paraître assez distant et froid aux yeux des autres.
Le Jaune pour l’Influent
De nature sociale et amicale, il se soucie beaucoup des relations qu’il entretient avec autrui. Il a des facilités à convaincre et à influencer son entourage. Démonstratif, enthousiaste et optimiste, il a besoin de plaire à tout le monde. Cependant, même s’il reste toujours disponible et à l’écoute, il peut paraître distrait et désorganisé aux yeux des autres.
Le Vert pour le Stable
C’est une personne qui aime avant tout le relationnel et travailler en équipe. Calme et patient, il sait être à l’écoute des autres. Sérieux et fiable, il n’aime pas le changement. Sensible à l’entraide, il recherche au quotidien l’équilibre nécessaire à son bien-être personnel et professionnel. Prendre des décisions n’est pas chose aisée pour lui, il est souvent en repli..
Le Bleu pour le Consciencieux
Que ce soit au travail ou dans la vie de tous les jours, ce collaborateur a un véritable besoin d’ordre et de règles. Introverti, il préfère le plus souvent œuvrer seul. Au premier abord, il peut paraître froid et indifférent, car il est beaucoup dans l’analyse et dans le questionnement. Consciencieux et perfectionniste, sa peur de l’échec peut lui causer des difficultés dans la prise de décision.
Le modèle DISC est un véritable atout pour les managers. Grâce à cet outil, vous arriverez plus aisément à analyser et à cerner les comportements préférentiels de vos collaborateurs. De plus, le DISC offre un important avantage commercial. En effet, il simplifie l’adaptation de la communication, et par conséquent permet d’augmenter les ventes. Vous parviendrez désormais plus facilement à identifier les traits de personnalités et ainsi adapter vos comportements à votre interlocuteur.
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