Le management persuasif : avantages et limites

Le management est un mot large qui regroupe de nombreuses réalités. Différents styles, différentes applications, et différentes situations. Parmi les 4 grands types de managements recensés, il y a le management persuasif, qui consiste à pousser ses collaborateurs à se dépasser. S’il n’est pas applicable partout ni tout le temps, il peut néanmoins s’avérer particulièrement efficace selon les situations ou les individus auxquels on s’adresse. Explications.

Inspirer, susciter la réflexion et la motivation

Ce type de direction est axé sur l’échange et le relationnel. Un manager persuasif cherche plus à influencer qu’imposer, il encourage, inspire, suscite la réflexion et la motivation. Ainsi, ce mode de conduite s’adapte aux projets dont le leader est l’instigateur, ou dont il maîtrise les contours, et dont les idées et le plan peuvent être efficacement exposés, pour emporter l’adhésion et susciter l’intérêt des collaborateurs. Idéal aussi pour redonner un sentiment d’appartenance à un groupe, une équipe, et donner envie de s’investir.

Les risques d’un stress accru des équipes

Toutefois, ce mode de fonctionnement implique de construire un socle de confiance avec ses collaborateurs, sans quoi les chances de succès sont réduites. Par ailleurs, si ce management donne un certain charisme au leader, les rapports peuvent aussi tomber dans une forme de paternalisme. Mal gérées, certaines personnes ressentent également une pression sociale à se conformer au mode de pensée du groupe, voire trop de stress à tenter sans cesse se dépasser. Enfin, les nombreuses interactions en interne tendent à laisser moins d’ouverture vers l’extérieur, et si les échanges s’éternisent, le processus de décision peut-être fortement ralenti.

En conclusion, un management persuasif bien conduit, qui ne tombe pas dans ses écueils, parvient à valoriser ses collaborateurs qui s’investissent pleinement et participent activement à l’innovation et la productivité.