L’AFEST : la fin tant attendue du décalage entre formation et réalité terrain en Contract Management ?

Quand la formation doit évoluer au rythme des métiers

Le Contract Management est un métier encore jeune à l’échelle des grandes fonctions de l’entreprise. Pourtant, il connaît déjà une mutation profonde.

Après une première phase de structuration — formalisation des rôles, clarification des processus, émergence de référentiels — les organisations font aujourd’hui face à une nouvelle exigence : les compétences attendues des Contract Managers ont évolué plus vite que les modèles de formation traditionnels.

Longtemps, l’enjeu a été de comprendre le métier : ses fondamentaux, ses outils, ses bonnes pratiques. Désormais, les attentes portent sur :

• La posture,
• Le positionnement dans l’organisation,
• La capacité à valoriser l’expertise contractuelle,
• La démonstration concrète de la création de valeur.

Former au Contract Management ne peut plus se limiter à transmettre un savoir. Il s’agit de développer une expertise incarnée, opérationnelle et immédiatement mobilisable.

C’est dans ce contexte que GREEN Conseil, cabinet expert en Contract Management depuis 2016, a fait le choix d’expérimenter un dispositif innovant avec Lefebvre Dalloz Compétences : l’AFEST – Action de Formation en Situation de Travail, également appelée Formation In Situ.

Former autrement, au plus près du réel

L’AFEST repose sur un principe simple mais exigeant : apprendre en faisant, faire en apprenant, directement dans l’environnement de travail du participant, à partir de situations réelles, concrètes, vécues.

Contrairement aux formats classiques — fondés sur des apports théoriques suivis d’une mise en pratique différée — l’AFEST inverse la logique :

• La situation de travail devient le support pédagogique,
• La théorie éclaire l’action en temps réel,
• L’apprentissage s’ancre immédiatement dans la pratique.

Pour le Contract Management, ce choix est particulièrement pertinent. Il s’agit d’un métier d’analyse contextuelle, d’arbitrage, d’interactions humaines et de décisions prises sous contraintes réelles. L’enseigner « hors sol » crée inévitablement un décalage avec la réalité terrain.

Chez GREEN Conseil, cette conviction est forte : le Contract Management s’apprend au contact des dossiers, des tensions, des négociations et des parties prenantes. Il se construit dans l’action.

Le partenariat avec Lefebvre Dalloz Compétences s’est imposé naturellement. Leur expertise en ingénierie pédagogique permet de structurer, sécuriser et rendre finançable un dispositif innovant, tout en garantissant un cadre méthodologique rigoureux.

Une formation pensée par des praticiens, pour des praticiens

L’une des spécificités majeures de ce dispositif réside dans sa conception.

Cette formation a été pensée par des experts du Contract Management, pour des professionnels du Contract Management.

Les formateurs sont eux-mêmes des consultants experts, Contract Managers en activité, engagés dans le développement de la discipline en France. GREEN Conseil fait partie des acteurs présents aux prémices du Contract Management dans l’Hexagone et contribue activement à sa structuration.

Adeline FEDRIZZI, Consultante et Associée GREEN Conseil, formatrice et cocréatrice du dispositif, est présidente de la Commission Processus & Outils de l’Association Française du Contract Management (AFCM). GREEN Conseil est par ailleurs partenaire historique de l’ISM-IAE de Saint-Quentin-en-Yvelines (Paris-Saclay), où une UE dédiée au Contract Management a été co-créée avec Myriam SNOUSSI (EDF), au sein du Master Management Achats Qualité Fournisseurs.

Cette légitimité académique et terrain garantit une formation ancrée dans les réalités opérationnelles et alignée avec les standards de la profession.

Expérimenter l’AFEST en Contract Management : un dispositif structuré

La mise en place de l’AFEST a été conçue comme une expérimentation encadrée, avec des objectifs précis :

• Tester l’efficacité du format sur des profils variés,
• Mesurer l’impact réel sur les pratiques professionnelles,
• Observer les effets sur la posture et la légitimité des Contract Managers.

Le parcours s’articule autour :

• De situations contractuelles réelles issues du quotidien des participants,
• De temps d’analyse réflexive accompagnés par le formateur expert en Contract Management,
• D’apports méthodologiques ciblés, immédiatement mobilisables,
• D’un suivi individualisé favorisant l’ancrage durable des apprentissages.

L’objectif n’est pas uniquement l’acquisition de connaissances, mais la transformation des pratiques professionnelles, le déploiement immédiat sur le terrain, et la valorisation en interne.

Des résultats rapidement observables

Les premiers déploiements font apparaître des constats clairs et convergents.

La fin du décalage entre formation et réalité terrain

L’AFEST met fin à un écueil largement partagé par les organisations : la difficulté à transformer une formation en résultats opérationnels. 
Les participants appliquent immédiatement les acquis sur leurs propres dossiers, avec un impact visible dès les premières semaines.

Une montée en compétence accélérée

L’apprentissage en situation réelle permet :

• Une progression plus rapide,
• Une réduction des phases d’essais-erreurs,
• Une meilleure appropriation des méthodes et outils.

Les Contract Managers gagnent en efficacité sans passer par de longs cycles d’adaptation post-formation.

Une valorisation renforcée de l’expertise contractuelle

Travailler sur des situations réelles aide les participants à :

• Mieux expliciter leur rôle,
• Objectiver leurs décisions,
• Démontrer la valeur créée par le Contract Management.

L’AFEST devient ainsi un levier de reconnaissance interne, , tant auprès des équipes opérationnelles que du management.

Un travail approfondi sur la posture

Au-delà des compétences techniques, le dispositif permet de travailler :

• La posture du Contract Manager,
• Son positionnement dans les jeux d’acteurs,
• Sa capacité d’influence,
• Sa légitimité dans les instances de décision.

Des dimensions essentielles, mais rarement adressées avec autant de profondeur dans des formats classiques.

Un nouveau cycle pour le Contract Management

Le Contract Management est entré dans une nouvelle phase de maturité.

Après la structuration du métier, les organisations attendent désormais des professionnels capables d’agir, de s’adapter à des contextes complexes et de démontrer leur contribution à la performance globale.

Les dispositifs de formation doivent évoluer en conséquence.

L’AFEST ne constitue pas simplement une innovation pédagogique. Elle représente une réponse adaptée aux enjeux actuels du métier : contextualisation, opérationnalité, impact mesurable.

Une ambition partagée

En s’associant à GREEN Conseil sur ce dispositif, Lefebvre Dalloz Compétences affirme sa volonté d’accompagner les transformations des métiers avec des formats à fort impact, structurés et certifiables.

Cette collaboration illustre une conviction commune : la formation est d’autant plus efficace qu’elle est ancrée dans le réel, portée par des praticiens et orientée résultats.

Conclusion

Cette formation en Contract Management marque une étape dans l’évolution des pratiques pédagogiques et du métier lui-même.

Elle répond aux attentes des professionnels et des organisations : mettre fin au décalage entre théorie et réalité terrain, accélérer la montée en compétence et renforcer la légitimité des Contract Managers.

Pour les organisations comme pour les praticiens, il ne s’agit plus seulement d’apprendre un métier. Il s’agit d’incarner une expertise à forte valeur ajoutée, capable de piloter durablement la performance contractuelle.

Depuis 2004, GREEN Conseil accompagne les directions et équipes Métiers dans leurs projets de transformation, notamment dans les domaines du Digital, de la Relation Client, de la Sphère Juridique & Contract Management et de la Formation. Convaincu que la transformation ne peut réussir sans celles et ceux qui la portent, le cabinet place l’Humain au coeur de ses démarches.

Avec l’AFEST, le Contract Management franchit une étape supplémentaire : celle d’une formation pleinement alignée avec la réalité du terrain des individus et les exigences de la performance contemporaine.