Internationalisation en Search Marketing : SEO & SEA un combo gagnant

L’internationalisation est un processus assez délicat pour une entreprise et représente des investissements importants. Il est important d’avoir une stratégie bien ficelée notamment en Search Marketing. Vous trouverez une procédure qui peut vous aider à débuter votre stratégie. 

Qu’est ce que le SEO international ? 

Le SEO local 

Pour un commerce local comme un restaurant à Lyon ou à Paris, le SEO local est primordial. Il s’agit de capter l’attention des internautes proches géographiquement, qui recherchent un service ou produit spécifique dans leur quartier ou ville. 

L’approche des optimisations sont spécifiques et on peut noter par exemple ces bonnes pratiques; 

• Disposer d’une fiche Google My Business complète (adresse, horaires, photos, avis) et sa mise à jour et également s’occuper de la modération des avis.
• Intégrer des mots-clés géolocalisés dans les contenus comme par exemple restaurant italien Lyon 7ème
• Obtenir des backlinks locaux pertinents (blogs, partenaires locaux)
• S’assurer de la mise à jour des données 

Le SEO multilingue 

Si vous ciblez des visiteurs étrangers en France comme par exemple des touristes espagnols cherchant un hébergement à Paris, la stratégie doit intégrer la dimension linguistique pour disposer d’une version espagnole qui permettra un référencement en France pour les personnes parlant espagnol. 

L’approche des optimisations sont spécifiques et on peut noter par exemple ces bonnes pratiques; 

• Proposer un site multilingue bien structuré avec des balises hreflang adaptées
• Traduire les contenus en tenant compte des subtilités linguistiques, utiliser Deepl par exemple et une IA pour perfectionner l’usage des mots clefs importants.
• Identifier les requêtes clés utilisées par les touristes ou clients étrangers
• Utiliser des données structurées pour améliorer l’affichage dans les résultats enrichis 

Le SEO international 

Pour un industriel français qui souhaite vendre aux États-Unis, en Chine ou en Corée du sud par exemple, la stratégie SEO devient complexe. Chaque pays a ses moteurs de recherche dominants, ses usages, et sa culture digitale. 

L’approche des optimisations sont spécifiques et on peut noter par exemple ces bonnes pratiques; 

• Avoir une extension dans les marchés ciblés, une marque forte garde son nom international, d’autres opteront pour un nom de marque et donc de domaine différent.
• Effectuer une étude sémantique spécifique à chaque langue et marché (mots clés, expressions, tendances)
• Localiser les contenus en intégrant les sujets pertinents pour chaque audience (exemple : normes locales, habitudes de consommation)
• Surveiller les réglementations spécifiques (exemple : RGPD vs CCPA) 

Conquête sémantique et traduction à l’international 

La traduction ne suffit pas pour réussir à l’international. Il faut localiser les contenus, c’est-à-dire adapter le message et les sujets aux attentes du marché ciblé. 

• Analysez les volumes de recherche et les intentions des internautes dans chaque pays
• Identifiez les thématiques locales qui résonnent avec votre cible (exemple : les spécialités culinaires régionales pour un site alimentaire)
• Utilisez des outils comme Google Trends, SEMrush ou Ahrefs pour dénicher les expressions clés locales
• Privilégiez une traduction humaine ou assistée par IA avec relecture humaine pour éviter les erreurs culturelles ou sémantiques
• Intégrez des contenus additionnels spécifiques au marché (FAQ, témoignages locaux, études de cas) 

SEA : la rampe de lancement idéale pour booster votre internationalisation 

Le SEA est un levier stratégique pour pénétrer rapidement un nouveau marché, cependant, il faut construire une stratégie pour monter en puissance progressivement et optimiser les dépenses. Le CPC dans un entrant sur un marché est très élevé et peut augmenter significativement les factures. Il faut construire une stratégie efficace pour limiter les dépenses, mieux cibler et mieux analyser le ROI de toutes les campagnes. Les objectifs des campagnes peuvent être divers, acquisition de notoriété, ROAS, un mix entre les deux. 

LE SEA en tout cas permet de : 

• Faire connaître une marque en générant du trafic ciblé immédiatement, sans attendre la montée en puissance du SEO
• Tester rapidement différentes propositions de valeur et messages publicitaires adaptés à chaque marché
• Ajuster le ciblage géographique, linguistique et démographique avec une grande précision
• Capturer des données comportementales utiles pour affiner la stratégie SEO et le contenu organique 

Synergie SEO SEA : deux leviers en un ! 

1. Étude de mots clefs par rapport à la cible
2. Création des contenus SEO Optimisés avec les mots clefs que ce soit pour la partie transactionnelle que informationnelle et optimisations techniques SEO
3. Lancement SEA avec une stratégie adaptée à chaque moteur de recherche cible Google, Baidu, Naver, ….
4. Mesure & ajustement : vous utilisez les insights SEA pour affiner vos mots clés SEO, puis vous baissez progressivement le budget SEA au fur et à mesure que votre référencement naturel gagne en puissance. 

Rédigé par Malik BEN THAIER, expert et formateur en Marketing Digital
https://www.linkedin.com/in/malikbenthaier/