Fiche métier Acheteur

L'acheteur est un professionnel chargé de gérer les achats de biens et services dont a besoin l'entreprise ou l'entité qui l'emploie. Il oriente son travail vers les résultats. Son objectif principal est d'obtenir les meilleurs produits et services au meilleur rapport qualité-prix, tout en optimisant les coûts et les délais.

Ses missions principales sont :

• Analyser les besoins de l'entreprise et définir une stratégie d'achat
• Rechercher et sélectionner les fournisseurs les plus pertinents
• Analyse la valeur des réponses aux appels d'offres et le rapport qualité/prix des prestations proposées
• Négocier les prix, les conditions de livraison et les contrats avec les fournisseurs
• Suivre les commandes et s'assurer du respect des délais et de la qualité
• Gérer les stocks et optimiser les niveaux d'approvisionnement
• Analyser les données d'achat et reporting auprès de sa hiérarchie

Pour exercer le métier d'Acheteur en France, il est recommandé de détenir un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion des achats, de la logistique ou de la supply chain.

Les diplômes les plus pertinents sont le BTS Commerce International, le DUT Gestion Logistique et Transport, la Licence Professionnelle Achat et Commercialisation ou encore le Master Achats et Supply Chain Management. Certaines écoles de commerce et universités proposent également des spécialisations en achats.

Il est possible d'accéder au métier par la voie initiale, en alternance ou par la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience) pour les professionnels justifiant d'une expérience significative dans le domaine des achats.

Parmi les établissements reconnus, on peut citer l'ESSCA (École Supérieure des Sciences Commerciales d'Angers), Kedge BS, Grenoble École de Management ou encore l'IAE (Institut d'Administration des Entreprises) dans plusieurs villes de France, qui proposent des masters spécialisés.

Connaître les spécificités des achats publics

Les administrations publiques sont soumises à des règles strictes et spécifiques pour mener à bien leurs achats. Pour accompagner les acheteurs publics dans l'exercice de leurs missions, Lefebvre Dalloz Compétences organise une courte formation sur le cadre juridique des achats publics et les marchés publics. Les intervenants sont des experts de l'achat public. Ils vous proposent des contenus pédagogiques adaptés pour vous aider à appliquer le nouveau Code de la commande publique et vous permettre de cerner les enjeux et les contraintes des achats publics.

Avoir le sens du commerce et de la négociation

Pour réussir dans le métier d'acheteur, il est nécessaire d'avoir de fortes capacités de négociation avec des interlocuteurs très différents. Grâce à la formation négociation d'achats sur deux jours, Lefebvre Dalloz Compétences vous accompagne dans votre montée en compétences sur ce sujet. Avec l'aide de nos formateurs experts, vous apprendrez à préparer une négociation d'achat et à organiser votre stratégie et votre communication. Vous identifierez votre style de négociateur et maîtriserez les techniques de négociation, selon que vous travailliez seul, en équipe ou comme chef de groupe/manager.

La formation Négocier ses achats publics permet aux participants de réaliser des négociations spécifiques aux achats publics : principes, pratiques et conduite de négociations en achats publics.

Être à l'aise avec les chiffres et les tableaux de bord

L'acheteur public manie des chiffres et des tableaux en permanence pour piloter la stratégie d'achats, faire des simulations, réaliser des prévisionnels, etc. Si vous souhaitez améliorer votre maîtrise de ces outils, découvrez nos formations sur l'élaboration de tableaux de bord partagés ou les tableaux de bord et les indicateurs de performance.

Les acheteurs exercent dans des situations parfois complexes, et doivent tenir des calculs précis et circonstanciés.

Gérer le stress et les conflits

Certaines négociations peuvent être difficiles, voire tendues, et l'acheteur doit garder ses capacités d'écoute sans pour autant perdre de vue les objectifs de l'entreprise. Pour développer vos compétences dans ces domaines, nous organisons des formations dédiées aux techniques de résolution de problèmes et à la gestion des conflits.

Aimer le contact et la communication

L'acheteur est en lien permanent avec sa direction générale, ses collègues, les directions opérationnelles, les fournisseurs, les juristes, les prestataires, les sous-traitants, les transporteurs, etc. Il doit s'adapter à ses interlocuteurs tout en adoptant une posture convaincante et professionnelle. Pour vous aider à développer vos compétences en communication, nous vous conseillons notre formation parcours sur la présentation impactante en public, ainsi que nos formations communiquer efficacement en toute situation et communiquer de façon constructive. Nos conseillers formations sont disponibles pour vous orienter vers la formation la plus adaptée à votre situation.

Un Acheteur peut travailler dans de nombreux secteurs d'activité :

• Industrie (automobile, aéronautique, agroalimentaire, chimie, etc.)
• Grande distribution et commerce de détail
• Entreprises de services (transport, télécommunications, banque, assurance, etc.)
• Secteur public et collectivités territoriales

Il peut exercer au sein de grandes entreprises, de PME ou d'organismes publics, en fonction de sa spécialisation et de son expérience. Les grandes entreprises ont souvent des services achats structurés, tandis que dans les PME, l'acheteur peut avoir un rôle plus polyvalent.

La rémunération d'un Acheteur en France varie selon son niveau d'expérience, son secteur d'activité et la taille de l'entreprise. Voici les fourchettes de salaires bruts annuels couramment observées :

• Débutant (0 à 2 ans d'expérience) : 28 000 € à 35 000 €
• Confirmé (2 à 5 ans d'expérience) : 35 000 € à 45 000 €
• Expérimenté (5 à 10 ans d'expérience) : 45 000 € à 60 000 €
• Manager/Responsable Achats (> 10 ans d'expérience) : 60 000 € à 90 000 € et plus

Ces salaires peuvent être complétés par des primes sur objectifs, des avantages en nature (voiture de fonction, téléphone, etc.) ou une part variable selon les résultats. Le niveau de responsabilité, l'expertise dans un domaine d'achat spécifique et la maîtrise des langues étrangères sont des facteurs qui influencent positivement la rémunération.

Le métier d'Acheteur offre de réelles perspectives d'évolution de carrière :

• Responsable/Manager Achats en prenant la direction d'une équipe
• Directeur Achats ou Chief Procurement Officer dans les grandes entreprises
• Acheteur spécialisé dans une catégorie d'achats (matières premières, prestations intellectuelles, flottes automobiles, etc.)
• Responsable Achats Projets pour les grands projets industriels

Après une solide expérience, il est également possible d'évoluer vers des postes de Direction Supply Chain, Direction des Opérations ou de Conseil en Achats. Les compétences de l'Acheteur sont très recherchées et permettent une mobilité intersectorielle.

Pour évoluer, il peut être intéressant de compléter sa formation initiale par un Mastère Spécialisé en Management des Achats, un MBA Achats & Supply Chain ou des certifications professionnelles comme celles délivrées par l'APICS (Association for Supply Chain Management).

Pour obtenir des résultats satisfaisants, l'acheteur doit connaître toutes les réglementations applicables à son métier et à son secteur d'activité. De plus, il a besoin de maîtriser des outils de pilotage innovants et sécurisés. Pour maintenir vos connaissances à jour et apprendre à utiliser les innovations digitales, nous vous encourageons à suivre régulièrement des formations continues adaptées aux acheteurs. N'hésitez pas à contacter votre service RH pour évoquer votre projet et les éventuelles possibilités de financement.

Lefebvre Dalloz Compétences mobilise des intervenants expérimentés et spécialisés dans les achats. Grâce à notre pédagogie innovante et interactive, le transfert de connaissances est facilité. Les contenus de nos formations se basent sur la réalité du terrain et vous aident à obtenir rapidement des résultats dans votre quotidien professionnel grâce à des exercices concrets et des mises en pratique. Découvrez nos formations Achats et donnez un nouvel élan à votre parcours !