Cette formation est éligible au financement via le CPF dans le cadre du bloc 6 du titre Manager du développement des ressources humaines (RNCP 35604)Pour mener à bien les négociations avec les partenaires sociaux , la stratégie est un élément essentiel. Pour cela, il faut identifier le rôle de chacun des acteurs ainsi que préparer et conduire les négociations en gardant toujours une vision stratégique. Face à ces enjeux, la formation « Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace » accompagne les participants au travers d'une formation opérationnelle qui alterne théorie et mises en pratique.
Objectifs pédagogiques
- Identifier la stratégie des acteurs de la négociation afin de définir leurs marges de manœuvre
- Etablir sa méthode de négociation
- Conduire les négociations avec stratégie
Programme de la formation
Identifier les acteurs de la négociation afin de définir leurs marges de manœuvre
Distinguer les acteurs de la négociation collective
- Evolutions du panorama syndical
- Focus sur le conseil d'entreprise
Identifier le rôle des acteurs de la négociation
- Evolutions récentes du droit de négocier
- Primauté et règles de validité des accords d’entreprise, représentativité des syndicats et acteurs de la négociation collective
Etablir sa méthode de pilotage de négociation
Définir ses propres objectifs de négociation
- Etablissement d'un calendrier, constitution d'une équipe, cas des réunions préparatoires
- Les positions des acteurs du dialogue social : causes d’échec possibles
- Diagnostic partagé : quels documents transmettre aux partenaires sociaux ?
Préparer les négociations
- Trois étapes de la négociation : consultation, confrontation, concrétisation
- Quatre types de négociation : épreuve de force, compromis, amendement, concertation
- Choix de sa posture, définition de ses enjeux, ajustement de ses curseurs
- Stratégie d’engagement ou stratégie de contrôle ?
Conduire les négociations avec stratégie
Adopter les méthodes de négociations
- Les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter
- Faire face à la pression, à la mauvaise foi et aux tentatives de manipulation
Identifier les objectifs de négociation des autres parties
- Concessions et contreparties, définir un plan B
- La courbe de confiance et les situations de conflit : éléments clés pour éviter et/ou sortir d’une situation de blocage, techniques d’argumentation, traitement des objections…
Gérer les suites de la négociation
- Quid de la mise en place d'une commission de suivi des accord collectifs ?
- Négociation : outil de gestion du changement et accélérateur de la performance de l’entreprise
Les points forts
Cette formation est éligible au financement via le CPF dans le cadre du bloc 6 du titre Manager du développement des ressources humaines (RNCP 35604)
Conseils personnalisés d’un formateur praticien des relations sociales
Jeux de rôle pour favoriser la transposition des acquis en situation professionnelle
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Directeurs - Responsables RH - Responsables des relations sociales - Toute personne amenée à négocier avec les partenaires sociaux
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
GenIA-L Assistant
formez-vous et passez à l’action !
En participant à cette formation, bénéficiez de 60 jours d’accès offerts à GenIA-L Assistant pour appliquer immédiatement vos acquis sur vos dossiers réels.
Des réponses fiables
Accédez à des réponses issues des contenus experts Lefebvre Dalloz.
Gagnez en efficacité
Générez rapidement synthèses, mémos, analyses et livrables opérationnels.
Travaillez en sécurité
Confidentialité garantie et conformité RGPD pour protéger toutes vos donnés.
Formé par nos experts. Accompagné par l’IA.
Une nouvelle dimension pour transformer vos compétences en résultats concrets.
Quels sont les retraitements à intégrer pour le calcul du résultat fiscal ?
Voici les principaux retraitements à réintégrer :
- Amortissements non déductibles
- Provisions non déductibles
- Charges à répartir
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
Formations complémentaires
Vos avis sur la formation
J'ai trouvé la formation trop en surface et pas assez en profondeur sur comment réagir avec les partenaires sociaux et c'est pour cela que je l'ai fai… Voir plus
Le format de la formation n'est pas adapté. Une partie des participants sont en distanciel et d'autres en présentiel. Ce format ne permet pas d'être e… Voir plus
Cette formation ne m'a malheureusement rien appris.seulement 1 cas pratique intéressant (calcul de la représentativité)le deuxième cas pratique n'étai… Voir plus
Je suis globalement satisfaite de la formation mais aurais aimé plus de mise en pratique (beaucoup de théorie)Une conclusion de synthèse aurait à mon … Voir plus
Le contenu est trop descendante et dense devrait être organisé sur 3 1/2 journées pour consacrer du temps à des jeux de rôles et mises en situation. … Voir plus