Les atouts d’un bon pitch

Outil de communication stratégique, le pitch s’impose sur la scène publique pour présenter idée, produit ou entreprise. Le challenge : convaincre votre auditoire en quelques minutes.

Concrètement, qu’est-ce qu’un pitch ?

Que cela soit pour vendre une idée ou un produit, ou encore motiver à l’action, le pitch a pour objectif de convaincre. Clair et concis, il pourrait être déroulé entièrement lors d’une montée en ascenseur, comme l’illustre la formulation anglaise « elevator pitch ».  Les formats divergent selon le contexte : si certains durent une dizaine de minutes, les versions plus courtes de deux à cinq minutes sont souvent privilégiées.  

Préparation et entraînement : les clés du succès

L’exercice du pitch peut paraître périlleux, mais il est possible de s’approprier ce format assez facilement avec un peu de préparation et d’entraînement ! Si vous devez « pitcher » prochainement, voici nos conseils :

• Structurez votre pensée à l’écrit, pour ne rien oublier ;
• Commencez votre intervention par une anecdote pour éveiller la curiosité ;
• Utilisez des données chiffrées lorsque possible pour appuyer votre propos et interpeller ;
• N’oubliez pas d’expliquer vos idées et de contextualiser ;
• Privilégiez des phrases succinctes et percutantes ;
• Faites attention au ton employé (adaptez-vous à votre audience) ;
• Entraînez-vous et vérifiez que vous respectez le temps imparti.

  Avec un peu d’entraînement, vous excellerez rapidement dans la matière. A vos marques... Prêts... Pitchez !