Vous êtes confronté à des négociations fournisseurs et souhaitez obtenir de meilleures conditions tarifaires, défendre vos intérêts et structurer vos échanges avec méthode ? Cette formation négociation achats d'une journée vous donnera les outils concrets pour préparer et mener efficacement vos négociations fournisseurs, gérer les objections et conclure dans les meilleures conditions tout en préservant une relation durable.
Objectifs pédagogiques
- Préparer efficacement sa négociation achats
- Mener l'entretien de négociation
- Conclure et sécuriser les accords
Programme de la formation
Préparer efficacement sa négociation achats
Analyser les enjeux et définir sa stratégie
- Identifier les objectifs de la négociation
- Évaluer le rapport de force et les marges de négociation
- Déterminer ses objectifs cibles minimums et idéaux
- Identifier les intérêts et les attentes du fournisseur
- Préparer ses arguments et ses contre arguments
Construire une argumentation convaincante
- Valoriser ses demandes et défendre ses positions
- Structurer son argumentation
- Mettre en avant les leviers de valeur
- Utiliser les questions pour recueillir des informations utiles
- Adapter son discours à son interlocuteur
- Développer son pouvoir de persuasion
Mener l'entretien de négociation
Utiliser les techniques de négociation adaptées
- Créer un climat propice à l'échange
- Conduire les différentes phases de la négociation
- Reformuler pour sécuriser la compréhension
- Utiliser le silence et le questionnement comme outils de négociation
- Défendre ses intérêts sans dégrader la relation
Gérer les objections et les situations difficiles
- Faire face aux résistances avec efficacité
- Identifier les objections réelles et les objections tactiques
- Répondre aux demandes de baisse de prix limitées
- Traiter les situations de blocage
- Négocier les concessions et les contreparties
- Préserver une relation durable avec le fournisseur
Conclure et sécuriser les accords
Finaliser la négociation dans les meilleures conditions
- Identifier les signaux favorables à la conclusion
- Formaliser les engagements obtenus
- Vérifier les points d'accord
Sécuriser la mise en œuvre des décisions
- Préparer le suivi de la relation fournisseur
Les points forts
Mises en situation sur les cas réels des participants
Formation très opérationnelle basée sur les cas d'usage des participants
Accès à des fiches pratiques et ressources digitales dans un espace participant dédié et sécurisé
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Acheteurs débutants, assistants achats, toute personne amenée à négocier avec des fournisseurs souhaitant acquérir une méthode solide
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.