Acheteur débutant : développez rapidement les compétences essentielles des achats professionnels.Maîtrisez les fondamentaux du métier d'acheteur pour analyser les besoins, sélectionner les fournisseurs, négocier efficacement et sécuriser vos achats. Grâce à une approche opérationnelle fondée sur des cas concrets, vous gagnez en autonomie, en performance et en crédibilité auprès de vos interlocuteurs internes et externes. Une formation indispensable pour professionnaliser vos pratiques achats et contribuer durablement à la création de valeur de votre entreprise
Objectifs pédagogiques
- Analyser le besoin interne et construire un cahier des charges structuré
- Identifier et évaluer les fournisseurs selon des critères objectifs
- Conduire une négociation achat simple avec méthode et confiance
- Piloter la performance fournisseur et sécuriser la relation contractuelle
Programme de la formation
Analyser le besoin et construire un cahier des charges
Fondamentaux de l'expression du besoin
- Identifier les besoins des clients internes
- Distinguer besoin fonctionnel besoin technique et contraintes réglementaires
- Clarifier les attentes et les enjeux de l'achat
Construire un cahier des charges efficace
- Structurer les informations clés à intégrer
- Définir les critères d'évaluation des offres
- Formaliser les exigences de performance de qualité et de service
Identifier et évaluer les fournisseurs
Méthodes de sourcing fournisseurs
- Cartographier les sources d'approvisionnement
- Identifier les fournisseurs potentiels
- Utiliser les principaux outils de recherche fournisseurs
Sélectionner les fournisseurs adaptés
- Construire une grille d'analyse multicritères
- Comparer les offres de manière objective
- Justifier ses choix de sélection
Conduire une négociation achat
Préparer sa négociation
- Définir ses objectifs et ses marges de manœuvre
- Identifier les leviers de négociation
- Préparer son argumentaire
Techniques de négociation
- Adopter une posture d'acheteur efficace
- Utiliser les techniques de questionnement
- Gérer les objections et obtenir des concessions
Piloter la performance fournisseur et sécuriser la relation contractuelle
Suivi de la performance fournisseur
- Définir les indicateurs clés de performance
- Construire un tableau de bord fournisseur
- Mesurer et analyser les résultats
Sécurisation de la relation contractuelle
- Identifier les clauses essentielles d'un contrat
- Anticiper les risques liés à l'exécution du contrat
- Mettre en place un suivi adapté
Les points forts
Pédagogie active alternant apports théoriques et mises en situation réelles
4 séquences progressives structurées autour de cas pratiques métier
Outils et grilles directement réutilisables en situation professionnelle
Échanges entre pairs
Supports apprenant sur un espace participant personnel et sécurisé
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Acheteurs en prise de poste – Collaborateurs évoluant vers une fonction achats – Assistants achats souhaitant structurer leur pratique
Pré-requis
Aucun prérequis nécessaire
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 40 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.