La négociation est un exercice à maîtriser, dès la phase précontractuelle, afin d'éviter que des difficultés ne surviennent par la suite, ce qui nuirait à l'exécution paisible du contrat et à sa poursuite dans de bonnes conditions. La maîtrise des techniques et du vocabulaire spécifique est nécessaire pour mener à bien des négociations contractuelles en anglais, et plus avant dans un contexte international. Cette formation, dispensée en anglais, vous permettra de négocier vos futurs contrats grâce à l'acquisition des notions anglaises essentielles et des techniques propres aux spécificités des contrats internationaux.
Objectifs pédagogiques
- Utiliser le vocabulaire anglais nécessaire à la négociation contractuelle
- Adapter les techniques de négociation aux contrats internationaux
- Négocier les clauses clés des futurs contrats à la lumière des dispositions applicables en matière de contrats internationaux
Programme de la formation
Legal and cultural context
- Various Systems of Law
- Brief Overview of the Common Law and Civil Law Systems
- Business Culture Differences
The value of Pre-Contractual Exchanges
- Drafting Negotiation documents : Negotiation Preparation Checklist
- Negotiations and The Notion of Good Faith (French Law)
- Negotiations and The Notion of Good Faith (Common Law)
- Pre-Contractual Agreements
Main Parts of a Contract
- Specific Vocabulary and Standard Form of Negotiation
- Contract Negotiation Pitfalls
- Analysis of Business and Project Risks
- Analysis of Terms and Conditions
- Preparation of the Negotiation Plan
Negotiation Techniques
Identify High-Risk Clauses during the Negotiations
Foresee the Termination of the Contract During the Negotiations
- Dispute Resolution
- Recognition and Execution of Foreign Decision or Awards in France
Traduction du programme en français
Voir le moduleRéduire
Contexte juridique et culturel
- Différents systèmes juridiques
- Différences majeures en termes de cultures d'entreprise
Valeur des échanges pré-contractuels
- Rédaction des documents de négociation : checklist pour la préparation des négociations
- Négociations et la notion de bonne foi (droit français)
- Négociations et la notion de bonne foi (common law)
- Accords précontractuels
Principales parties d'un contrat
- Vocabulaire spécifique et déroulement standard d'une négociation
- Pièges de la négociation contractuelle
- Analyse des risques liés au domaine d'activité et au projet
- Analyse des conditions générales
- Préparation du plan de négociation
- Techniques de négociation
Identifier les clauses à haut risque pendant les négociations
Prévoir la fin du contrat pendant les négociations
- Résolution des litiges
- Reconnaissance et exécution des décisions ou sentences étrangères en France
Les points forts
Formation très opérationnelle dispensée en anglais
Sessions disponibles en INTER
Choix du lieu de session
À qui s’adresse cette formation ?
Directeurs juridiques - Responsables juridiques - Juristes - Compliance officers - Contract managers - Avocats - Toute personne impliquée dans la négociation des contrats à dimension internationale
Pré-requis
Avoir des notions de base en anglais juridique des contrats ou avoir suivi la formation :
Moyens pédagogiques
- Dispositif de formation structuré autour du transfert des compétences
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation
- Apprentissage collaboratif lors des moments synchrones
- Parcours d'apprentissage en plusieurs temps pour permettre engagement, apprentissage et transfert
- Formation favorisant l'engagement du participant pour un meilleur ancrage des enseignements
Satisfaction et Evaluation
- L'évaluation des compétences sera réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
- Evaluation de l'action de formation en ligne sur votre espace participant :
- A chaud, dès la fin de la formation, pour mesurer votre satisfaction et votre perception de l'évolution de vos compétences par rapport aux objectifs de la formation. Avec votre accord, votre note globale et vos verbatims seront publiés sur notre site au travers d'Avis Vérifiés, solution Certifiée NF Service
- A froid, 60 jours après la formation pour valider le transfert de vos acquis en situation de travail
- Suivi des présences et remise d'une attestation individuelle de formation ou d'un certificat de réalisation
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Quels sont les retraitements à intégrer pour le calcul du résultat fiscal ?
Voici les principaux retraitements à réintégrer :
- Amortissements non déductibles
- Provisions non déductibles
- Charges à répartir
Financement de la formation
Vous êtes salarié(e) d’entreprise ? Vous pouvez vous faire financer votre formation par le plan de développement des compétences de votre entreprise (ex- plan de formation) :
Le plan de développement des compétences, c’est l’ensemble des actions de formation établi à l’initiative de l’employeur dans le cadre de la politique de ressources humaines de l’entreprise. Il est annuel et s’élabore généralement en fin d’année. D’après la loi du 5 septembre 2018 « pour la liberté de choisir son avenir professionnel », l’action de formation est désormais définie comme « un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel ». De nouvelles actions de formation font ainsi partie de cette définition comme : le tutorat, l’AFEST, le MOOC, le mentoring…
Tous les salariés de l’entreprise peuvent être concernés par le plan de développement des compétences, quelle que soit la nature, la durée de leur contrat ou leur ancienneté.
L’OPCO gère, généralement, les dépenses liées aux coûts pédagogiques, rémunérations et allocations formation, transport, repas et hébergement.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre service RH/ formation pour plus d’informations sur les prises en charge possibles.
Si vous ne connaissez pas votre OPCO, vous pouvez vous rendre sur le site du ministère du travail en suivant ce lien.
Formations complémentaires
Vos avis sur la formation
Je n'ai pas totalement adhéré avec la méthode de lire des extraits de documents pour en discuter ensuite d'autant que les articles étaient trés long. … Voir plus
Vivant, nous obligeant à participer activement et c'est très bienDes éléments intéressants partagés, comme des articles, qui permettent d'échanger et … Voir plus