Le démarrage se fait avec un outil de dialogue, par exemple le FCR. Il est là pour structurer et doit être préparé soigneusement pour être plus efficace.
Après cette ouverture, il s’agit de poursuivre avec les étapes suivantes :
FCR : j’exprime les faits, je décris les conséquences et je partage mon ressenti
Écouter son interlocuteur
Reformuler
Préciser ses attentes, ses besoins, sa demande
Écouter à nouveau
Reformuler les attentes de l’interlocuteur et les siennes
Chercher une solution ensemble qui satisfasse les deux parties